我如何快速卖包包(非诈骗)

「来来来～～工厂出清，帆布包一个只要169元」

一大早我和女助手在市场扯开喉咙叫卖。

主打韩国杂誌上的时尚背包，适合学生上班族。

我这些包包设计新颖料好实在，绝对不是用没多久就会破会裂的烂货。

不要小看现在买菜的婆婆妈妈们，她们也是会摸会看料的，仅仅低价是无法吸引顾客。

好佳在有一个心理学教授传授我一些秘诀，保证生意强强滚啦～

首先，一定要有１位女助理，热情招呼客人，并时时提醒客人，有些包包款式只有１个，卖完就没有了。客人当然会质疑，东西看起来还不错，只要169元也未免太便宜了吧？

任何包包只要客人开口问，女助理绝不报价钱，一律指着挂在高架上的大张手写海报－－「工厂出清，一个169元」！

跟着女助理不断解说包包的优点，再加上我的货本身就不错，首先客人的警觉心就会鬆懈下来。

人的心理就是这样，既然东西好，也有一个正常的理由，出清嘛～便宜点是正常的。想一想，读大学的儿子老公好像包包用很久了，东西便宜，何不多买几个，因此会继续挑选，果然很多人都被吸引，大家抢着挑选唷。

十几分钟就那么过去了，客人手上拿着三个大包包预备结帐，人也累个半死时，我还会对客人多加提醒，这个帆布很好，可以装洗衣袋，放洗衣机洗，另外那个上面有铜扣，比较适合手刷…客人感激涕零，心想怎么会有这么好的老闆，因此，拿出1000元大钞要我找钱，我略带歉意的说：「ㄟ～三个是1197元哦～还差197元哦～」

客人大惊：「刚刚问里面的小姐，她都指着169元的牌子啊？！」

我：「哦～那是出清的才有，杂誌上的时尚包都是399元哦～」。同时指着靠近最外面一个不显眼的小牌子，上面写小小的手写字：「韩国杂誌时尚包399元。」

客人：「。」带着惊愕和不知所措。

我热情有礼地接着说：「没关係，没关係，可以换，我这边到下午才收摊。」

客人已经很累了，而且东西拿在手上那么久，此时要客人放手，他是很不甘愿的。

这就是心理学教授教我的，人在疲累下，会有「冲动」心理，别误会，这个「冲动」并非指做坏事，而是在疲累状态下，一般人容易丧失平常的理智与判断力，容易受外界人事物影响而急速做出错误行为。

第二种是「拥有」心理，当手上拿着一样东西，心中也想着是自己负担得起的物品，时间一久，其实心理已经认定那是自己已经「拥有」的物品，要放手真的很难。

再加上我很热情有礼说，「可以换，可以换，没关係，没关係」，这几个字眼同时又让客人再懈下惊愕和恐惧，即使她最后放下２个，只想买１个，我也做成了一笔生意啰～呵呵

当然，有少数客人会换成169的帆布包，不过那不是韩国杂誌上的，只是工厂出清，真的是工厂出清，而且就只有一款，仅有的这一款质料较差，是卖不出去的便宜货。

可是我本来就是要出清这一种，其它的只是按照正常价钱，顺便卖卖嘛～没想到生意这么好。

呵呵呵～老师说要读书要读书，这真的很有道理！